「両親が住んでいた実家を相続したが、自分はすでに別の場所に家を持っている」
「とりあえず空き家のままにしているが、片付けに行く時間がない」
こうした状況で売却を考え始めると、「古い家だから、不動産会社に買い取ってもらうしかないのでは」と思われる方がいます。
売り方には、大きく分けて仲介と買取の2つがあります。どちらにも良い点と不利な点があり、相続した古い家だから買取が向いている、とは限りません。この記事では、2つの違いを比べ、どんな場合にどちらが合うのかを書きます。
仲介と買取は、買い手が違う
・仲介：不動産会社が売主様の代わりに買い手を探し、売主様と買い手をつなぐ方法です。買い手は、そこに住みたい人や、土地を使いたい人などです。
・買取：不動産会社などが自ら買い手になる方法です。買い取った会社は、手を入れて売り直したり、別の形で使ったりすることを前提に買います。
この「誰が買うか」の違いが、価格や期間の違いにつながります。
比べると、こう違います
・価格：一般に、買取は仲介より低くなります。買い取る会社は、直す費用、売れ残る危険、手間を、あらかじめ価格から差し引いて考えるためです。
・売れるまでの期間：仲介は、買い手が見つかるまで時間がかかる場合があります。買取は、条件がまとまれば早く進みやすい方法です。
・片付け：仲介では、買い手が見に来るため、片付けておく方が話が進みやすくなります。買取では、家財が残ったままでも相談できる場合があります。
・近所への知られ方：仲介では広告を出すため、売りに出していることが近所に知られる場合があります。買取は、広告を出さずに進められる場合があります。
買取の「早い」「片付けがいらない」は、その分を価格で負担している、と考えると分かりやすくなります。
仲介で売るとき、売り出す前にしていること
仲介で売るときは、売り出す前に物件のことを調べておきます。ある戸建ての売却では、次のような資料を集めてから買い手に説明しました。
・土地と建物の登記の記録、土地の境目が分かる図面
・前の道路の扱いが分かる資料
・上下水道の配管の図面
・災害の危険がある区域かどうかを示す地図
・土地の利用に関わる制限の確認
手間と時間はかかります。ただ、買い手は分からないことが多い物件ほど、その分を差し引いた価格しか付けにくくなります。先に調べて説明できる状態にしておくことが、買取より高い価格で売れる見込みにつながります。
相続した古い家でも、仲介で売れた例
別の例として、相続した戸建ての売却があります。この家はもともと人に貸していましたが、相続のあと空き家になっていました。売主様は家の中を片付けてから、仲介で売却されました。
古い家で、しかも空き家だと、「普通に売りに出しても買い手はいない」と思われがちです。ただ実際には、場所や建物の状態によって、仲介で買い手が見つかる場合があります。最初から買取に決めてしまうと、その可能性を試さないまま、低い価格を受け入れることになります。
買取が合う場合もあります
一方で、次のような場合は、買取を選ぶ理由があります。
・相続税の支払いなどで、早く現金にする必要がある
・遠方に住んでいて、片付けに通うことが難しい
・建物の傷みが大きく、住む人が買い手になりにくい
・売ることを近所に知られたくない
大切なのは、仲介ならいくらくらい、どれくらいの期間で売れそうか、を知ったうえで比べることです。比べる材料がないまま買取を選ぶと、手放した後に「もっと高く売れたのでは」という迷いが残りやすくなります。
つなぐ不動産の進め方
私たちは、仲介による売却を中心にお手伝いしています。まず仲介で売る場合の見込みの価格と期間を、良い点も不利な点も含めてお伝えします。そのうえで、早さや手間を優先したい事情があれば、買取という選択肢もご紹介します。売れる見込みのない高い価格を示して、お話を急がせることはしません。
よくあるご質問
古い実家は、買取でないと売れないのでしょうか
買取でないと売れない、とは限りません。場所や建物の状態によっては、相続した古い家でも仲介で買い手が見つかる場合があります。まず仲介で売る場合の見込みを確かめてから、買取と比べることをおすすめします。
買取は、仲介よりどれくらい安くなりますか
物件によって差が大きいため、一律には言えません。一般には、買い取る会社が直す費用や売れ残る危険を見込むため、仲介より低い価格になります。仲介の見込みの価格と並べて比べると、差が分かりやすくなります。
片付けが終わっていなくても相談できますか
相談はできます。仲介で売る場合は、片付けておく方が話が進みやすいため、片付けの進め方もあわせて考えます。片付けに通うことが難しい場合は、買取も含めて比べることになります。
売るかどうか決めていなくても、相談してよいですか
構いません。仲介ならどれくらいで売れそうか、買取ならどうなるか、を知ったうえで、売る・売らないを決めていただく形で問題ありません。
遠方に住んでいます。どの地域の物件なら相談できますか
須恵町を中心に、宇美町、志免町、篠栗町、久山町、粕屋町、新宮町の糟屋郡の各町と、飯塚市、太宰府市の物件を扱っています。現地の確認や役所での調べものは私たちが行い、結果は写真付きでお伝えしますので、遠方にお住まいのままでも進められます。
つなぐ不動産は、福岡県糟屋郡須恵町の不動産会社です。遠方にお住まいの所有者様に代わって、現地の確認から売却の手続きまでをお引き受けしています。価格の見込みも、良い点だけでなく不利な点も含めて正直にお伝えします。
「相続した実家を売るか迷っている」「仲介と買取のどちらが合うか知りたい」といったご相談は、公式LINEから、物件の場所や今の状況、希望の条件をそのままお送りください。文章でも、家の写真でも構いません。内容を拝見したうえで、こちらからお返事いたします。